Vocês já devem ter ouvido falar que a estrada para o inferno é pavimentada com boas Intenções. Me permitam alterar um pouco: A estrada para realização é pavimentada com boas intenções. Nós as chamamos de metas. Se você não sabe onde você vai, qualquer estrada o levará lá. Assim não basta apenas começar em sua carreira profissional; você tem que saber onde você quer ir pessoalmente e onde nós queremos ir como uma empresa. “Não há nenhuma razão em levar a bola sem que você saiba onde está a goleira”. Na sua empresa, é importante que se saibam as aspirações de cada empregado. Será que eles querem ser gerentes, será que eles querem continuar na linha de produção? Nós temos que conhecer as aspirações dos colaboradores e eles têm que conhecer as nossas aspirações. Assim, nós temos que saber onde é a linha de gol deles e eles têm que saber a nossa linha de gol. Então, assim, saberemos a quem passar a bola e quando passar a bola para alcançar o gol. Entretanto conversar é fácil. Todo o mundo fala sobre fixar metas. Se nós temos uma missão corporativa, temos objetivos, metas estabelecidas para cada departamento, metas de vendas. Mas qual o valor disto? Há um provérbio na Índia que resume o seguinte: “ninguém estará sempre perdido numa estrada reta.” Algo como 90% de todos os produtos lançados nos E.U.A. fracassa. Assim por que as pessoas não estabelecem metas metodicamente e freqüentemente como as empresas? Medo. Não tendo metas para atingir, nós cobrimos os nossos fracassos. Nós não precisamos enfrentar o fracasso se nós não tivermos nenhuma meta. Se nós não fazemos muito, ninguém, nem nós mesmos sabemos. Pessoas sem metas perdem o rumo. A coisa mais importante sobre uma meta é ter uma. Metas focalizam nossa atenção. Metas tomam nossa atenção. Perdedores ficam ocupados fazendo coisas.. Os vencedores concentram-se em planejar antes de fazerem um movimento. Para pessoas que não dão atenção a metas a longo prazo, o futuro parece ser qualquer momento depois de amanhã. Mas o futuro tem um hábito de se tornar o presente de repente. Pessoas de 40, 50, 60 anos podem ainda estar se perguntando o que querem ser quando eles crescerem. Pois, metas nos fazem focalizar. Assim o que são as características de metas boas? Bem, primeiro, metas boas são fixadas por decisão, não por negligência. Você tem que estabelecer a meta a longo prazo com antecedência em qualquer projeto. Você alguma vez partiu durante uma tarde de domingo dirigindo o carro com um amigo sem um destino particular em mente? E depois de um ou dois quilômetros o papo foi o seguinte: “Onde você quer ir?” “Eu não sei, onde você quer ir?” “Quem sabe na casa do tio João para o jantar?” “Bem, nós já passamos da entrada para o bairro deles.” “Certo, quem sabe uma partida de sinuca?” “O clube está do outro lado da cidade.” “Bem, então um cinema?” “Hmmm. Já são 20:45h e todos os filmes já começaram agora.” Estou certo que vocês já tiveram alguns desses domingos. Eu diria que “até que nós estejamos prontos para tomar as grandes decisões, as opções foram estreitadas no caminho por nossas pequenas escolhas. Se nós não focalizarmos nossas metas, nossas vidas serão controladas através de decisões fortuitas.” Vocês já devem ter ouvido dizer que às vezes não decidir... é decidir. Ao fixar metas, o mesmo é verdade. Fixar uma meta tarde demais pode realmente não ser uma fixação de metas. Você poderá estar recapitulando depois do fato. A segunda característica de uma meta boa é fixar uma grande meta, uma meta merecedora de nossos esforços. Se você quer superar além de grandes expectativas, você deve estabelecer grandes expectativas. Algumas pessoas acordam e saem para matar dinossauros ou dragões diariamente. Outros saem satisfeitos por perseguir lagartos. Se você é um profissional na média, não fixe suas visões na média. Fixe-as no nível excelente. Qualquer que seja a média, pense sobre qual meta seus colegas poderiam determinar como razoável e então dobre-a . Isso vale para o nosso trabalho. Isso seria algo alcançável. Conscientemente ou inconscientemente, você sempre adquire o que você espera. Assim o segredo para o sucesso, parece a mim, é elevar e superar suas expectativas, estabelecer metas merecedoras de seu esforço. Não deixe que o medo de alcançar metas grandes o impeça de fixá-las. Eu poderia falar o seguinte sobre este medo: As metas não são o destino, são a direção. Elas não são comandos; elas são compromissos. Elas não garantem o futuro; elas mobilizam nossos recursos e energias para fazer o futuro. O importante não é tanto onde nós estamos, mas para que direção estamos nos mudando. Se você não estabelece metas grandes, você nunca irá superar suas habilidades atuais. A terceira característica de uma meta boa é fixar uma data de conclusão. Metas são sonhos com prazo (data limite) para execução. Sempre coloque um prazo final em suas metas, porque prazos finais o despertam de seus sonhos e o trazem à realidade para alcançá-los. Sonâmbulos não vão além de ao redor de si mesmos, ao menos sem muitos inchaços nas canelas. Como um projeto fica um ano atrasado? Um dia de cada vez, um dia após o outro. Fixe metas para cinco anos. Metas de dez anos. Metas de seis meses. Sem prazos finais para as realizações delas, são simplesmente metas jogadas ao vento. Uma quarta característica de meta boa é que seja acompanhada por um plano de ação. O “como”. Mesmo se você esteja na pista da direita, você poderá ser atropelado se você parar. Você tem que pôr “o como” para atingir a meta. Se você planeja atingir tal volume de vendas, procure verificar como fazer, quantas visitas têm que fazer por dia, há algum segmento que não estou atuando? Metas não são boas sem planos de ação para trazer-nos à realidade. Companhias prósperas elaboram planos. Você não ousaria trabalhar para uma empresa se ela não agisse assim. Imagine uma empresa que pensa simplesmente em comprar com preço baixo, e vender com preço alto. Cobrar antes, pagar depois. Teoricamente soa bem, mas nós estaríamos em dificuldade se dependêssemos nosso salário de empresas que não tiveram um plano de ação mais completo do que isso. Sem planos, está em declive a única chance de atingir o objetivo. Uma quinta característica de meta boa é que você deve estabelecer passos curtos com datas interinas de conclusão. A realização máxima é resultado de passos mínimos. Um terno é feito uma costura de cada vez. Uma casa, um tijolo de cada vez. Sexta característica: boas metas são metas escritas. Comprometendo-se a escrevê-las, torna as metas reais para você. Você pode revisar, você pode alterar, mostrar para outras pessoas. São lembranças constantes. Finalmente, metas boas geram excitação, entusiasmo. Não tenha nenhum medo de mostrar seu comprometimento sobre alcançar uma meta. Se você está gritando sobre alcançar ou não alcançar uma meta, pelo menos todos nós sabemos que você está vivo. Revisando, como estabelecer uma meta: • Fixe-as por decisão, não por negligência. • Estabeleça metas grandes. • Adicione uma data de conclusão. • Desenvolva um plano de ação. • Estabeleça passos a curto prazo e datas de conclusão interinas. • Coloque-as no papel. • Entusiasme-se com suas metas. Planeje seu trabalho para hoje e diariamente, então trabalhe o que você planejou. Se você não começar, é certo que você nunca chegará. Clévis Vislon
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